昨天有一個客人打電話過來，想買一臺亞克力激光切割機，他應(yīng)該都去別的地方打聽過，所以就直接說：”1390、130W設(shè)備多少錢一臺“？我就給他報了一個價格，他就說比別的廠家貴了兩三千塊錢......你的設(shè)備價格怎么賣得這么貴！

其實關(guān)于價格的問題，客戶對于行業(yè)也是不太懂，他們在剛開始的時候，就只知道問題價格，但對于設(shè)備配置幾乎是一無所知，設(shè)備里面有什么核心零配件，成本是多少？它對設(shè)備穩(wěn)定性起到多大作用；不同配置的設(shè)備，當然在性能方面也是一樣，作為一個廠家而言，也不可能會虧本賣設(shè)備，都有一個市場利潤空間，現(xiàn)在是資迅時代，什么樣的消息，在網(wǎng)上都可以查詢出來，價格都非常適明。

有些客戶可能還是不太懂，我就給大家簡單的介紹下，設(shè)備有哪些核心配置，對于設(shè)備成本會起到哪些作用？

亞克力激光切割機核心零配件就是激光管，它對設(shè)備切割速度，加工效果，都會起到關(guān)健性作用，但同時價格相差也很遠；我們就以這個客戶為便，再在市場上面130W的管，有些地方可能一千多塊錢就可以買到，但是要想質(zhì)量好，切割速度快，使用RC與WG他們間的價格還是非常之貴，像這么一臺設(shè)備下來，隨隨便便都要三五千塊錢；有些客戶就會說，一條這樣的管，價格會相差兩三倍？對的，是有這么大的一個差別，哪有些客戶就會說，我用便宜一點的管就可以，沒必要用哪么好的管，反正都可以切......但是你可有沒有想到一個問題，就是管是一種耗材，使用質(zhì)量好的管，可以用三五年，而質(zhì)量不好的管，三五個月就沒有用了，這個區(qū)別還是比較大，從性價比而言，質(zhì)量好的管，當然會高出許多。

當然設(shè)備還有許多其它配件，如光字鏡片，制冷水箱，導(dǎo)致等等，都有質(zhì)量之分，他們價格相差也比較大，你試想一下，每一個地方相差哪么幾百塊錢，一臺設(shè)備的成本就上去了，從而它的價格就會高些。

作為一個客戶而言，選擇激光切割機不要只看價格，而是通過配置再來談價格，避免一味的追求價格，可能你花費的成本還要高。